10月27日，第134届广交会第二期落下帷幕，陆丰企业的广交会之行至此圆满结束。

　　汕尾市商务局数据显示，本届广交会，汕尾共有30家企业在展会上亮相，展位数量达69个。从汕尾各县（市、区）参展情况来看，陆丰市参展企业数和展位数均排名汕尾第一，21家陆丰企业和51个展位分别占汕尾参展企业数量的70%、展位数量的近74%，主要分布在展馆的五金、电子消费及信息产品、节日用品、礼品及赠品、家居装饰品等展区，共斩获意向成交金额约1460万美元，企业普遍反映参展成效好于预期。

　　●南方日报记者陈欣欣本版图片均由受访者提供

　　本期统筹：南小渭郭杨阳

　　1.陆丰企业成汕尾参展“主力军”

　　在广交会的家居装饰品展区，一盆盆色彩缤纷的蝴蝶兰竞相开放，一团团或淡粉或米黄或玫红的花朵，仿佛成群的蝴蝶栖息在枝头，美不胜收，吸引了不少客商围着拍照、询价。

　　“这是我们此次广交会的主推产品——仿真蝴蝶兰花盆，其采用了极新的生产技术和高仿真的材料，制作出的仿真花不仅造型逼真，就连手感都和真花一样，几乎可以以假乱真。”陆丰市永盛工艺品有限公司负责人（下称“永盛工艺品”）李俊伟介绍道。

　　“2009年第一次参加广交会时，我们只有两个格子间展位，展品也不多，因为当时我们只生产节日用品。”李俊伟回忆，广交会见证了公司产品矩阵的持续拓展。2019年，公司狠抓产品技术革新，在原先只生产圣诞品的基础上，自主开发了塑胶花、绿色植物等家居装饰品和园林用品。本届广交会，永盛工艺品获得了10个展位，还开拓了园林用品这一新展区，成为汕尾市参展企业中展位数量最多、展区类型最丰富的企业。“非常感谢政府对我们企业的支持，不但帮我们申请到了园林用品这一新展区，还每天到会场关心指导，帮助我们对接参会的各种事项。”李俊伟说。

　　在这个因历史最长、规模最大、商品种类最全、采购商来源最广而著称的“中国第一展”上，汕尾共有30家企业线下参展，展位数69个，总面积621平方米，均创历年新高。

　　“我们提前谋划部署广交会参展事宜，多次组织业务骨干人员走访调研企业参展广交会的需求，并对参展企业做好参展规则宣讲，靠前服务，全方位帮助解决企业申请过程中办理证件、上传产品等事项。”汕尾市商务局有关负责人介绍，汕尾市大力发动组织企业申报展位，积极向上级争取，才使得本届参展企业和展位数均创历史新高。

　　会前，汕尾市商务局专门邀请涉外律师团队，为参展企业对企业知识产权保护、展会知识产权保护进行了法律培训，进一步提高企业知识产权保护意识和纠纷应对能力，鼓励参展企业主动出击、广交客户、积极洽谈，全力以赴扩大成交，推动参展企业提升参展质量和水平。

　　展会期间，汕尾市商务局组织业务骨干人员现场走访参展企业，了解参展企业布展、签订市场订单情况，对企业展位布展、产品包装设计、产品品牌质量创新与升级提出具体建议，以更实举措、更好服务助力企业拓市场、抢订单。

　　记者梳理参展名单发现，陆丰的参展企业数量和展位数量均排名汕尾第一，共有瀛达家具配件、路华电子科技、永盛工艺品等21家陆丰企业参展，展位数51个，分别占汕尾市参展企业数量的70%、展位数量的近74%。

　　本届广交会共展览21天，分三期举行。一期时间为10月15日至19日，二期时间为10月23日至27日，三期时间为10月31日至11月4日。一期共有7家陆丰企业参加，包括瀛达家具配件、铭祥塑料五金、海洋装璜工业、甲子家具配件厂、联发泰实业、朗肤丽实业、路华电子科技，涉及电子消费品及信息产品、化工产品、五金等展区。二期有奥美嘉礼品、亚仕基工艺实业、艺龙达实业、盈泰礼品、南翔工艺、金泰礼品、新望礼品、宏威工艺制品、怡雅工艺品、亿娃服装厂、永盛工艺品、三正实业、福和实业、陆丰市对外贸易有限公司14家陆丰企业参加，涉及节日用品、礼品及赠品、家居装饰品、园林用品等展区。三期没有陆丰企业参加。

　　“陆丰市开展出口业务的大多数为小微企业，出口产品以圣诞品、工艺品等传统产品为主。”陆丰市科技工业和信息化局有关负责人介绍。

　　从企业反馈的信息来看，更多的“陆丰制造”正在走向全球市场。汕尾市工信局数据显示，在已经结束的广交会第一、二期展会中，陆丰21家企业共斩获意向成交金额约1460万美元，企业普遍反映参展成效好于预期。

　　2.圣诞礼品企业求新求变赢市场

　　作为参加过20多年广交会的“老广交”，永盛工艺品不但在新展区大展拳脚，在节日用品展区也玩出新花样——瞄准万圣节礼品市场。与周边展出圣诞树、花环、彩带、灯饰等展品的喜庆圣诞氛围不同，在该公司展位上，带有小幽灵、骷髅、蝙蝠等元素的展品一下子将万圣节的氛围拉满。李俊伟介绍，公司从年初就积极开展欧美市场调研，并为了参展做足了准备工作，“我们对这届广交会特别重视，从展位的主题、空间布局到互动体验都经过精心设计，打出差异化路数，希望在会上吸引更多欧美采购商的眼球。”

　　本届广交会，永盛工艺品共接到超300万美元的订单量，比上届增长了15%左右。“这个成绩出乎我的意料，虽然今年的外贸形势较为严峻，但是秋季广交会的欧美客商质量比以往更高，需求也更明确。高峰期的时候，客户一拨接一拨，我从早上开门忙到下午两点多才有空吃午饭。”李俊伟认为，广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，借助这一平台与同行、客户进行业务交流，可直观了解行业动态和市场趋势，同时也能让“汕尾制造”“陆丰制造”更好地走出去。

　　“参加广交会的采购商对企业是否获得特定的认证证书很关注。”在广交会上收获订单和信心的同时，李俊伟也更加明确了企业的未来发展方向。近年来，为适应国际形势的变化，永盛工艺品已从劳动密集型手工生产向自动机械化生产转型升级，正式通过欧美BSCI、SEDEX、FCCA、FSC等社会责任、质量体系审核，未来将向新材料、新产品、新技术等领域迈进，让产品更加符合国际标准，满足国际市场的需求和要求。

　　陆丰市碣石镇是圣诞礼品产业专业镇。来自碣石镇的陆丰市金泰礼品有限公司（下称“金泰礼品”）展位上，五颜六色、不同花纹形状的圣诞树装饰球令人应接不暇。

　　“今年圣诞产品已经全部完成生产，现在我们跟采购商谈的都是明年的圣诞订单，主要来自欧盟、俄罗斯、美国、巴西等地。从采购商的反映看来，预计明年订单数量会超过今年。”金泰礼品负责人邱泽林告诉记者，圣诞树的最大特点是五彩斑斓满缀其上的装饰品，该公司则着重在圣诞树装饰球这一细分市场下功夫，根据当地用户需求研发设计不同造型、颜色、花纹、材质的装饰球，以满足客户的个性化需求。

　　根据《陆丰市产业发展“十四五”规划》，“十四五”期间，陆丰计划发挥碣石圣诞礼品企业数量、从业人员众多的产业基础优势，擦亮圣诞礼品产业专业镇品牌，积极引导圣诞礼品企业自主创新，突出产品创意研发，避免同质化竞争，促进产业优化升级，提升市场营销水平，促进圣诞礼品产业可持续性健康发展，打造“华南圣诞礼品之都”。

　　“我们计划实施增品种战略，细分市场需求，充分尊重消费者多元化和个性化的需求，在产品设计开发、外形包装、市场营销等方面处处体现人性化和精细化。通过设计、研发和生产微创新，深度挖掘用户的需求盲点，不断增加花色品种、提升产品功能，同时，积极发展个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式。”陆丰市科技工业和信息化局有关负责人说。

　　3.五金企业拓展“一带一路”新商机

　　今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。相关数据显示，广交会一期，来自共建“一带一路”国家的391家企业近7万名采购商参展，较上届同期增长超65%。广交会二期延续了这种趋势，共建“一带一路”国家参展企业占比超五成。

　　“这次广交会的五金展区由展馆的C区调整至B区，能明显感觉到采购商多了很多。尤其是来自印度、巴基斯坦等共建‘一带一路’国家的客商，这与我们公司的市场定位相吻合。”陆丰市海洋装璜工业有限公司（下称“海洋装潢”）负责人李纪创介绍，该公司是陆丰市甲子镇最早的五金塑料民营企业之一，专门做外贸出口，主要生产塑料拉手、仿真木纹拉手、家具拆装连接件等家具配件和家居饰件。2002年以来，公司每年出口额稳居甲子镇出口企业首位，主要销往中东和欧美国家。

　　陆丰市铭祥塑料五金有限公司负责人刘毓衍也感受到了来自共建“一带一路”国家采购商的热情。“这次参展意外受到了共建‘一带一路’国家客商的极大关注，他们的目的性更明确。展会结束后，我们就带中东等地的客户去工厂参观，看到公司先进的生产设备和完善的管理流程，客户对我们的信任感大大增加。”陆丰市铭祥塑料五金有限公司负责人刘毓衍表示，该公司成立以来坚持自主创新，持续加大研发投入，运用行业内相对较少的新型材料研制独立配方，在广交会上获得了不少客商的青睐。此前公司产品出口主要以北美国家为主，共建“一带一路”国家或许是一个全新的蓝海市场。

　　“每年政府都会推荐本地企业参加广交会，将本土的优秀品牌推介出去，这已经是公司第36次参加广交会了。”李纪创说，公司订单量一直很稳定，参加广交会主要是跟老客户见面、联络感情。

　　作为陆丰市的优势传统产业，五金配件产业的发展是“陆丰制造”小产品走向国际大市场的一个生动缩影。陆丰市现有五金企业400余家，600余家小作坊、家庭作坊加工主体，其中规模以上企业达11家，从业就业人员达10万余人。陆丰五金配件产业在全国五金行业中有着独特地位与重要作用，在广州、深圳、上海等地已形成较大规模的专业市场和近万人的营销队伍，产品享誉海内外，畅销全国各地及欧美、东南亚、中东等海外多个国家和地区。

　　“甲子镇的五金产业链比较完备，除了滑轨和铰链以外，基本都可以在甲子镇买到。”李纪创表示，目前海洋装潢的厂房面积达5000多平方米，整个企业占地面积达1万平方米左右，由于很多厂房是后来建设的，尚未形成完整的流水线作业，希望在三甲产业园建成后，进一步完善五金产业的基础设施配套，打造具有一定影响力的五金科技产业园，让甲子镇成为国内五金家具配件的专业镇。

　　■一线实践

　　出口退税“加速度”

　　助企走稳“出海路”

　　为保障出口企业平稳运行、稳中有增，汕尾陆丰税务主动为企纾困，开展出口退税辅导、加快审批进度、简化退税流程，基本实现当天受理、当天审批、当天退库，让税惠政策及时落地，开足马力助力本地企业扬帆出海、迎风踏浪。

　　“今年外贸行业压力大，但好在我们企业产品设计能够抓住国际潮流，深受欧美顾客喜爱。尤其是10月以来，由于临近圣诞，我们的订单翻倍增长，但现金流却有些捉襟见肘。”陆丰市怡雅工艺品有限公司财务负责人陈跃进说。

　　陆丰市怡雅工艺品有限公司是一家专门生产圣诞周边产品的出口企业，产品享誉欧美。了解到企业难处后，陆丰市税务局迅速采取“业务股室+管理分局”两级联动管理服务模式，组织业务骨干成立政策落实智囊团，与企业建立一对一沟通服务体系。在税务部门“手把手”辅导下，企业完成了退款申请，退税款也如期到账。

　　“出口退税从线上申请到最后‘落袋’，只要一天时间。前三季度，我们收到近80万元的出口退税款，这极大地缓解了我们的资金压力。”陈跃进表示，在退税资金助力下，企业又赢得不少出口订单。

　　同样享受到退税专属服务的还有陆丰市永盛工艺品有限公司，该企业出口创汇高达600多万美元。近年来，为了适应国际形势变化，该企业打算引进自动机械化生产设备。“公司上半年就申请到了100多万元出口退税，正好可以用于升级生产设备，来适应新的国际环境，提升自身竞争力。”该公司总经理李俊伟说。

　　位于陆丰市河西镇路华工业园的路华电子科技（汕尾）有限公司，是一家专业研发、生产锂离子电池的国家高新技术企业和“专精特新”小巨人企业，部分产品出口印度等国家。今年以来，在汕尾陆丰市税务局“青枫”党员服务队的辅导下，该公司仅研发费用加计扣除一项就享受了960多万元的政策优惠。“这900多万元的税收优惠，充盈了我们的现金流，也进一步加大了我们的研发和投资的信心。”路华电子科技（汕尾）有限公司财务经理许惠生说。

　　年初以来，为支持本地出口企业走稳“出海路”，陆丰市税务部门政策落实智囊团对上一年度企业出口申报数据开展分析，针对不同出口退税企业定制专属优惠“礼包”，开展出口退税上门辅导13次，发放学习资料137份，切实将退税政策宣传到位、落实到位。

　　“在外需收缩的背景下，出口企业下行压力大，挑战严峻。作为政府部门，我们有责任当好企业的‘店小二’，及时关注企业发展情况，落实好各项税费优惠政策，让政策红利护航企业，行稳致远。”汕尾陆丰税务部门相关负责人说。

　　●陆丰参展企业数量和展位数量均排名汕尾第一

　　●共有瀛达家具配件、路华电子科技、永盛工艺品等21家陆丰企业参展

　　●展位数51个

　　●分别占汕尾市参展企业数量的70%、展位数量的近74%

　　●共斩获意向成交金额约1460万美元