10月18日，第134届广交会展会现场，人头攒动、客商云集；在相隔20公里外的南海千灯湖畔，一众专家学者和企业也聚首一堂，以“商路全球，国际市场拓展之路”为主题召开南海区工商界跨境出海高质量发展大会，探讨企业跨境出海的新可能。同样是在这一天，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛也在北京举行。

　　重磅论坛和系列活动的背后，均指向一个关键词：走出去。当前，世界之变、时代之变、历史之变正以前所未有的方式展开，在此背景下，企业走出国门寻求第二增长曲线的需求愈发强烈，但面对百年未有之大变局，南商企业“扬帆出海”迫切需要新战略。

　　南方日报记者李慧君孙景锋通讯员布倩茹

　　“一带一路”和RCEP带来的新机遇

　　“收获很大，最直接的就是以后我们可以用一个全新的思维模式去开拓海外市场。”参加完南海区工商界跨境出海高质量发展大会后，佛山市歌纳卫浴有限公司副董事长杨间贤开始了新的思考。

　　让杨间贤感到新鲜的模式，正是南海工商联发布的《南海区工商界跨境出海行动计划》（下称《行动计划》），该计划拟通过3年时间初步构建“1+4+4”跨境出海综合服务体系，助力企业拓宽海外市场增量，实现品牌出海。简单概括来说，外贸企业可以从之前的“单打独斗”模式到通过平台实现“抱团出海”。

　　作为一家已经从事出口业务20多年的企业，歌纳卫浴主要以淋浴房、按摩浴缸、按摩柱等系列卫浴产品生产为主，涉及配套产品开发的多元化产品线，多年来一直深耕欧美市场。但受这两年外贸形势的影响，歌纳卫浴传统的外贸市场正在萎缩，如何在稳住原有外贸市场基础上开拓新兴市场成为杨间贤思考的一个重要问题。

　　这些思考同样也是很多广交会参展企业的一个新目标。“我们今年推出很多新产品，其中极速热雾加湿器等新产品很受青睐。”广东科高电器有限公司CEO邓宇衡这两天在广交会忙得不可开交，他告诉记者，今年来自俄罗斯客户的订单大有提升，因此之后也会进一步分析俄罗斯市场，进行业务市场的开拓。

　　对于开拓新兴市场，南海企业一直在摩拳擦掌。数据显示，去年，南海对共建“一带一路”国家、RCEP成员国、东盟进出口同比持续增长，其中12月均增长20%以上；对非洲、中东地区的进出口自9月也加入增长赛道，其中12月分别增长47.2%和24.5%；今年1—7月对东盟贸易额逆势增长16.7%、占比达33.7%。

　　比如，蒙娜丽莎近年来在英美韩澳等传统出口地基础上，率先拓展印尼、越南、泰国等新兴市场，今年上半年，出口额实现29%的增幅。

　　快速增长的背后是新兴市场的迅速崛起。以泛家居产业为例，东南亚、中亚五国、南美、非洲等地区均处于工业化和城镇化快速发展阶段，对建材、陶瓷、家具、照明、汽车零配件等产品需求量很大。可以预见，随着“一带一路”和RCEP的深入实施，南海企业“走出去”正面临着全新的重大机遇。

　　建平台为产业集群“走出去”牵线搭桥

　　尽管不少南海企业愿意“走出去”，但“出海”如同一场远航，彼岸看上去美好，但途中却充满了不确定因素。目前不少南海民营企业跨境出海就面临着经营规模、资金体量、人才储备等因素的制约，尤其面对国际政治经济的新形势，企业存在政治风险应对能力不足、国际合作商贸信息获取渠道不畅、涉外政策法规生疏等诸多短板。

　　“对于中小企业来说，他们因为没有雄厚的资金实力，支撑不够，贸然‘出海’的确会面临一定的风险。”南海区工商业联合会主席、区总商会会长张伟明认为，但在资源共享合作共赢的时代，平台可以认识很多不同国家的优秀企业家，也可以帮助企业了解不同国家的文化、市场和法律等，让他们商务合作时更加顺畅。

　　《行动计划》的一大重点，就是为南海产业集群“走出去”牵线搭桥，打造交流对接平台、推动合作方式创新、建立保障服务体系，引导南海企业全面参与“一带一路”国际合作，通过提供相关政策指导和支持措施，帮助南海区企业实现跨境出海，促进南海区企业的国际化发展。

　　其中，“1+4+4”跨境出海综合服务体系，就是通过建设企业跨境出海综合服务平台、打造四个南海产业跨境供需对接基地和探索四个企业实现高质量出海的有效路径，具体包括南海企业国际公共采购服务基地、对非交流合作中心及非洲国家采购基地、南海家装建材集中采购平台与供应展销基地、南海泛家居产业TikTok+抖音双循环营销基地。

　　广东外语外贸大学非洲研究院执行院长刘继森表示，对非合作是中国重要的战略方向，地方政府可以有所作为，而目前在广东，中非之间缺少一个面对面交流与沟通的专门场所。

　　出于这样的考虑，目前对非交流合作中心及非洲国家采购基地将设在金沙洲常态化运营，未来将搭建非洲国家馆，成立中非跨境经贸一站式大型生态服务平台，建设一国一馆，共计16个展馆。

　　南海泛家居产业TikTok+抖音双循环营销基地则是依托南海优势产业集群泛家居产业开展，该基地集家电、家具、家纺、厨具、灯具、卫浴及建材等多主题空间，将为泛家居企业提供全场景、多维度的营销展厅，提供一站式服务。

　　南海家装建材集中采购平台与供应展销基地是聚焦家居装修建材的线上及线下交易和绿色循环交易平台，目前在千灯湖创投小镇核心区以及将在共建“一带一路”国家打造建材制造业代表产品馆，通过一站式集中展示中国优选泛家居产品，助力南海优质泛家居企业获取更多品牌宣传和海外订单，让南海优质企业链接更广阔的市场。

　　南海企业国际公共采购服务基地则主要依托中国联合国采购促进会200多家海外买家、招募合作机构及全球超过10万买家数据库为支撑，助力南海企业了解联合国采购的规则、流程以及对供应商的要求，提高拓展联合国采购市场的业务能力。

　　中国联合国采购促进会国际商务交流合作委员会国际部主任蔡子轩介绍，未来还会引荐优秀南海企业入驻“国际公共采购一站式服务平台”（联贸云），利用联合国的全球网络开拓多元化的国际市场，促成供需精准对接，让南海企业在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争。

　　修练“内功”善借外力赢得新机遇

　　今年是共建“一带一路”倡议提出10周年。“一带一路”合作从亚欧大陆延伸到非洲和拉美，150多个国家、30多个国际组织签署共建“一带一路”合作文件，举办3届“一带一路”国际合作高峰论坛，成立了20多个专业领域多边合作平台。由此可见，经济全球化始终是不可阻挡的大趋势，开放与合作仍然是时代发展潮流。

　　南海区委书记顾耀辉认为，南海企业要抢抓机遇，大胆“走出去”设立研发机构、生产基地、营销网络，加快开拓“金砖国家”、东盟等新兴国际市场，赢得发展新空间。当然，要在激烈的国际市场竞争中取得成功并不容易，顾耀辉认为，南海企业必须要认清形势，修炼好“内功”，抱团出击。

　　首先是科创赋能、提升内力。顾耀辉认为，面对瞬息万变的市场环境，企业加强技术研发和产品开发，不断提高产品质量和附加值，才能在国际竞争中赢得先机。

　　在修炼好企业“内功”的同时，如何学会“借梯登高、善用外力”也非常重要。顾耀辉认为，南海企业以中小企业为主，单靠自身力量、自我积累很难“走出去”，因此，借船出海、借梯登高更符合大部分企业实际。“希望南海企业可以加强与央企、国企等优质大型企业合作，借船出海、联合出海，加快走向国际市场。”顾耀辉说。

　　诚然，产业链集群是南海的优势，目前南海已经针对18个优势产业，建立产业链常态服务工作机制，推动链上企业就近采购、协同研发、投融对接。“南海的企业家可以坚定协同发展理念，依托行业协会等资源抱团参展、抱团对接，与产业链企业一起抱团出海。”顾耀辉认为，企业对其他国家的企业进行投资、合作，能够获得更多的资金、技术、人才、市场等资源，助力企业提高生产效率、加快转型升级。

　　事实上，不少南海企业通过走出去实现自身的技术升级、转型升级和开拓新的产业赛道。比如，2014年以来，东方精工先后收购了全球瓦楞纸板生产线设备行业第二的佛斯伯集团、意大利EDF、西班牙狄伦拿集团等企业，完善了全产业链各个节点的布局。今年上半年，东方精工公司主营收入20.83亿元，同比增长35.62%，净利润2.06亿元，同比增长39.10%。

　　可以肯定的是，随着越来越多的企业走出去“借智借脑借经验”，他们将在更广领域、更大范围、更高层次集聚配置创新资源，助推南海产业转型升级和高质量发展。

　　■声音

　　推动品牌出海

　　逐浪全球大市场

　　“南海要提升在全球价值链的地位。”“未来企业需要着力推动品牌出海。”“通过深耕非洲等新兴市场，努力在海外‘再造一个南海’。”10月18日，在南海创投小镇举行的“商路全球，国际市场拓展之路”南海区工商界跨境出海高质量发展大会主题研讨上，围绕南海企业如何进一步拥抱全球市场的话题，权威专家学者和行业代表展开了热烈讨论，共商全球商机的趋势和机遇，为南海开拓全球市场建言献策。

　　推动文化共荣塑造中国品牌形象

　　10月17日—18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，过去十年“一带一路”倡议对于全球经济发展、文化交流提供了非常好的桥梁，面向未来，如何进一步拥抱“一带一路”，开拓更广泛的市场，成为现场讨论的热点话题。

　　暨南大学经济学院副院长钟韵表示，企业走出去需要根据新形势作出转变，要从以往关注怎样抱团出海，怎样跟进服务，转变为如何进行多元融合，构建在全球生产网络当中的新地位，提升在全球价值链的位置。同时要考虑如何匹配更多资源抢占未来产业制高点。

　　中国商业经济学会执行会长、研究员陆德瑞则表示，中国企业要拓展海外市场，不仅产品要出海，还要加强推动企业品牌出海。概括来说，就是要外求认知，内求使命。

　　具体到南海企业，他表示，作为国内重要的制造业大区，南海企业出海同时肩负着传播品牌、传播文化的使命，不光走出去，还要走进去。他希望佛山制造、南海制造包括中国制造能够真正实现中国品牌的国际化，让中国的品牌真正带着中国文化、中国理念、中国制造出海，真正融入国际社会生态圈，促进全球经济一体化。

　　加快产业链布局深耕非洲市场

　　近年随着非洲经济的发展，非洲大陆凭借丰富的资源、快速增长的人口红利为国内企业提供了广泛发展空间，如何拥抱非洲市场也成为主题研讨关注的焦点。

　　广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森表示，通过长期跟踪非洲工业化进程可以发现，南海跟非洲产业之间互补性非常强，现在进入非洲正逢其时。

　　一方面，非洲目前的制造业还是偏弱，在产品走出去的同时更重要的是把技术、管理能力、生产线等要素移到非洲去，增加资源性产品的附加值。

　　另一方面，对于非洲市场来说，南海企业无论从技术、实力还是产业各个方面的发展水平都比非洲要高一些，适合向非洲进行梯度转移。从人口红利的角度看，企业早一点到非洲布局，未来发展会有更好的前景。

　　佛山市南海区跨境电子商务商会会长黄海航介绍，今年来商会多次组织会员企业到非洲考察、参展，企业对在当地落地表现出强烈意愿。

　　黄海航建议，南海企业也可以借助非洲的跨境电商平台开拓当地市场，比如KILIMALL等平台。从选品看，为了更好满足当地年轻人需求，建议南海企业选择一些性价比高的小件类产品作为主要开拓方向。

　　随着对非洲市场的开拓，他还建议企业把产品挪到前端，把服务挪到前端，通过建立海外仓推动销售透明化，寻找当地展销中心承接业务，推动当地线下营销，组建线下销售团队，通过线上和线下联动促进非洲市场开拓。